全国北京上海天津重庆
湖南
长沙株洲湘潭衡阳邵阳岳阳常德张家界益阳娄底郴州永州怀化湘西
湖北
武汉宜昌襄阳荆州十堰黄石孝感黄冈恩施荆门咸宁鄂州随州潜江天门仙桃神农架宜都
广东
深圳广州东莞佛山中山珠海惠州江门汕头湛江肇庆茂名揭阳梅州清远阳江韶关河源云浮汕尾潮州台山阳春顺德惠东博罗
广西
南宁柳州桂林梧州北海防城港钦州贵港玉林百色贺州河池来宾崇左
河南
郑州开封洛阳平顶山安阳鹤壁新乡焦作济源濮阳许昌漯河三门峡南阳商丘信阳周口驻马店
河北
石家庄唐山秦皇岛邯郸邢台保定张家口承德沧州廊坊衡水
山东
济南青岛淄博枣庄东营烟台潍坊济宁泰安威海日照莱芜临沂德州聊城滨州菏泽梁山
山西
太原大同阳泉长治晋城朔州晋中运城忻州临汾吕梁
江苏
南京无锡徐州常州苏州南通连云港淮安盐城扬州镇江泰州宿迁
浙江
杭州宁波温州嘉兴湖州绍兴金华衢州舟山台州丽水
江西
南昌景德镇萍乡九江新余鹰潭赣州吉安宜春抚州上饶高安
黑龙江
哈尔滨齐齐哈尔鸡西鹤岗双鸭山大庆伊春佳木斯七台河牡丹江黑河绥化大兴安岭
新疆
乌鲁木齐克拉玛依吐鲁番哈密昌吉博尔塔拉巴音郭楞阿克苏克孜勒苏喀什和田伊犁塔城阿勒泰石河子阿拉尔图木舒克五家渠铁门关双河
云南
昆明曲靖玉溪保山昭通丽江普洱临沧楚雄红河文山西双版纳大理德宏怒江迪庆
贵州
贵阳六盘水遵义安顺铜仁兴义凯里黔西黔东黔南都匀福泉
福建
福州厦门莆田三明泉州漳州南平龙岩宁德
吉林
长春吉林市四平辽源通化白山松原白城延边
安徽
合肥芜湖蚌埠淮南马鞍山淮北铜陵安庆黄山滁州阜阳宿州巢湖六安亳州池州宣城
四川
成都自贡攀枝花泸州德阳绵阳广元遂宁内江乐山南充眉山宜宾广安达州雅安巴中资阳阿坝甘孜凉山
西藏
拉萨日喀则昌都山南那曲阿里林芝
宁夏
银川灵武石嘴山吴忠青铜峡固原中卫
辽宁
沈阳大连鞍山抚顺本溪丹东锦州营口阜新辽阳盘锦铁岭朝阳葫芦岛
青海
西宁海东海北黄南海南果洛玉树海西
甘肃
兰州嘉峪关金昌白银天水武威张掖平凉酒泉庆阳定西陇南临夏甘南
陕西
西安铜川宝鸡咸阳渭南延安汉中榆林安康商洛
内蒙古
呼和浩特包头乌海赤峰通辽鄂尔多斯呼伦贝尔巴彦淖尔乌兰察布兴安盟锡林郭勒盟阿拉善盟
城市

探究背后的秘密 苏州豪沃轻卡销量大增

来源: 2019-04-15 08:59:13 阅读:20

【卡车之家 原创】回顾2018年,除了江淮、福田这样的主流品牌依旧占据了苏州大半个轻卡市场外,“一匹黑马”——重汽豪沃也在悄然来袭,冲击着苏州本就有限的轻卡市场。

探究背后的秘密 苏州豪沃轻卡销量大增

●  仅车架就11万 价高却没有吓跑买者

苏州地区江淮、福田在轻卡市场中依旧占有优势,但高端车型也有不错的生存空间。中国重汽2019年会上发布了2018年全年预估销量:其中中国重汽轻卡2018年销售13.4万辆,同比增长24.5%,超过行业平均增幅。而在中国重汽的轻卡销量中,其主力军非HOWO轻卡莫属。

探究背后的秘密 苏州豪沃轻卡销量大增

HOWO轻卡是中国重汽自主研发的中高端轻卡,在2011年12月26日正式上市。短短四五年时间,已经稳居行业第七,最好的月份甚至到了第五名。据数据显示,中国重汽HOWO轻卡2019年1月销量同比增长25.6%,实现“开门红”。事实表明,走中高端路线的HOWO轻卡销量近几年确实不错,苏州地区当然也不例外。

此次在走访苏州市场时我们了解到,搭载了康明斯148马力的豪沃轻卡,仅车架就已高达11万,但苏州地区豪沃轻卡2018年销量超过500台,2018年刚入网的一家经销商也取得了超过百台的好成绩。既然在价钱上不占优势,那么豪沃轻卡是如何做到销量不断提升的呢?

通过此次分析苏州HOWO轻卡经销商这样一个成功的案例,或许我们能找到原因

●  外在原因:市场需求+行业趋势

苏州地区生产制造业庞大,且交通网络便捷,发展了发达的物流体系。一些加工企业,家居建材市场的需求以及生活物资、快递快消品、生鲜蔬菜冷链等方面的需求,使得对物流用车的需求度上升。再加上苏州工业园和高新区,多以装备制造、研发和生产3C电子类产品为主,这类货物重量轻且偏爱整车。因此轻卡在苏州地区还是有着不小的市场占有量,这也为豪沃轻卡在苏州地区销量的增长提供了先天条件。

探究背后的秘密 苏州豪沃轻卡销量大增

据苏州当地豪沃经销商表示,前来购车的散户较少,物流车队偏多。而这些物流车队考虑到车辆出勤率等问题,对于车辆各方面的性能要求偏高,也愿意多花些钱投资到车辆购买上。

从这一现象来看,我们或许可以推断出,无论是受经济影响还是物流业的大环境所迫,当下确实有不少散户正在或是即将向物流车队演变的事实,而这些物流车队将成为高端定制车型的购买主力军。至少从目前现阶段来看,高端定制车型在未来物流业的市场中有着不小的增长空间。

探究背后的秘密 苏州豪沃轻卡销量大增

●  内在原因:好的口碑+性价比

通过走访市场我们了解到,相比于同样搭载了康明斯148马力的竞品价格,豪沃轻卡性价比更高,我们也可以理解为豪沃轻卡销量之所以快速增长,一方面是源于其较高的性价比。但在了解过程中我们发现,其他一些因素对于销量的提升也发挥着潜移默化的作用。

在向豪沃经销商了解过程中,我们发现到店买车的客户中,老客户偏多,还有不少是通过老客户介绍而来。这样看来,诚信经营无论是对于一家车企或者经销商来说都是至关重要的。好的口碑会自然而然的形成一种影响力,影响着用户买车的决定,而这种影响力也是通过其他营销方法所无法企及的。

一个品牌、一家企业或经销商的成功也许并不能代表同品牌其他经销商,但一家的成功也绝非偶然,但通过分析我们或许也会找到一些往往容易被我们忽视的答案。

全部评论()
车辆推荐

关于我们 - 联系我们 - 合作加盟 - 招聘精英 - 网站地图

24h服务热线:13307090119 周一至周五(8:30-17:30)

地址:江西省高安市凤凰宾馆二楼

  • APP

  • 微信

  • 公众号

CopyRight 2016 168货车网备案许可证号:赣ICP备15001283号-12 2016 168货车网